Руководитель группы маркетинга в сегмент «Помощь по школе»

О продукте и команде
Мы ищем руководителя группы маркетинга в сегмент «Помощь по школе». «Помощь по школе» — это образовательные продукты для детей, которые помогают разобраться со школьной программой и улучшить оценки. Наша ЦА — родители детей 1–8 классов. Сейчас в сегменте три формата обучения: репетиторы; мини-группы; интерактивные курсы. Флагманский формат, который мы активно развиваем — мини-группы. При этом также ключевым фокусом роли будет репетиторское направление — важный для бизнеса сегмент по выручке.

Ты будешь руководить командой из 3 продуктовых маркетологов и развивать маркетинг всего сегмента. Нам нужен не только менеджер: важно, чтобы руководитель мог самостоятельно вести большие маркетинговые инициативы: запускать воронки, работать с позиционированием и упаковкой, валидировать гипотезы и находить точки роста.

Тебе предстоит:
- отвечать за выполнение плана продаж и ключевых бизнес-метрик сегмента «Помощь по школе» (LTV, CAC, конверсия, retention);
- работать с данными и аналитикой: самостоятельно отслеживать ключевые бизнес- и маркетинговые метрики, выявлять причины роста и падения показателей, находить точки роста и принимать решения на основе данных;
- управлять командой из 3 продуктовых маркетологов: определять цели и фокусы сотрудников, формировать KPI на месяц, квартал и год, проводить 1:1, отслеживать выполнение задач, давать обратную связь и развивать команду;
- разрабатывать и реализовывать стратегию и тактику развития сегмента: формировать приоритеты и roadmap маркетинговых инициатив, декомпозировать стратегию в конкретные действия и контролировать их реализацию;
- управлять кросс-функциональным взаимодействием с бизнесом, аналитикой, продуктом, CRM, перформансом, академическим блоком и другими командами: ставить задачи, синхронизировать участников и контролировать реализацию инициатив;
- работать с маркетинговой воронкой на всех этапах: заявки, конверсии, продажи, отток и другие ключевые метрики;
- управлять привлечением: каналы, лендинги, креативы и коммуникации;
- определять, как эффективнее работать с привлечённой базой: сегментировать пользователей, выстраивать прогрев и direct-коммуникации;
- работать с командой продукта над roadmap и позиционированием продуктов.

Что для нас важно:
- от 3 лет опыта в продуктовом маркетинге, желательно в EdTech или высококонкурентном B2C-продукте;
- от 1,5 лет опыта управления командой продуктовых маркетологов;
- опыт разработки маркетинговой и GTM-стратегии;
- глубокое продуктовое понимание в построении маркетинговых воронок;
- опыт влияния на продуктовые и бизнес-метрики: CAC, LTV, retention, конверсии и другими показателями воронки;
- понимание логики работы таргетированной рекламы (в т.ч. ретаргетинга), триггерных цепочек, SEO;
- опыт работы с исследованиями аудитории и сквозной аналитикой, а главное, умение делать выводы из данных и использовать их для планирования и реализации кампаний и коммуникаций;
- ownership: готовность самостоятельно отвечать за результат и ключевые бизнес-показатели;
- умение эффективно работать в условиях высокой скорости: быстро определять приоритеты, фокусироваться на задачах с наибольшим влиянием на результат, принимать решения при неполной информации и двигать инициативы без излишней бюрократии.