Delivery Director / Account Director

Обязанности:
- Выстраивание партнерских отношений с клиентами: управление портфелем аккаунтов.
- Формирование годового бюджета: стратегия развития клиента, выполнение плана продаж, выявление новых возможностей и идей развития клиента, продвижение услуг и технологий направлений.
- Организация и поддержка подготовки коммерческих предложений, участие в защите предложений.
- Подготовка и согласование условий договора, контроль подписания закрывающих документов и оплаты счетов на стороне клиента.
- Контроль исполнения годового бюджета: выполнение контрактных обязательств, применение лучших практик, контроль качества услуг и удовлетворенности клиента.
- Контроль ключевых метрик P&L: выручка, прибыль, маржинальность, коммерческая утилизация.
- Управление рисками, изменениями и ожиданиями клиента.

Требования:
- Опыт работы в IT-консалтинге/системном интеграторе от 5 лет на позициях, связанных с управлением клиентами, аккаунтами, delivery или развитием бизнеса.
- Опыт работы с банками и/или страховыми компаниями от 3 лет.
- Опыт управления портфелем проектов/аккаунтов.
- Опыт развития клиентов: Account Strategy, продажи, upsell/cross-sell.
- Опыт ведения пресейла: подготовка и защита КП, участие в переговорах и тендерах.
- Опыт управления бюджетом и P&L аккаунта/портфеля.
- Опыт управления delivery-проектами: сроки, качество, ресурсы, риски, изменения.
- Навыки переговоров и построения долгосрочных отношений с C-level и ключевыми заказчиками.

Будет плюсом:
- Развитая сеть контактов в банковском и/или страховом секторе.
- Опыт управления кросс-функциональными командами без прямого административного подчинения.
- Опыт продажи комплексных Data/AI/BI/DWH-решений.

Условия:
- Официальное оформление в штат аккредитованной ИТ-компании.
- Зарплата обсуждается индивидуально по итогам технического собеседования.
- Гибкое начало рабочего дня, гибридный формат работы, командировки по желанию.
- Индивидуальный план развития, бюджет на обучение, курсы (в т.ч. английского языка), наставничество, корпоративный университет.
- Полис ДМС, корпоративный мерч, активности: волейбол, футбол, сквош, беговой клуб.