Менеджер по продвижению решений в отрасли Энергетика

Ваши задачи
Участие в формировании и обеспечение исполнения стратегии отрасли, включая:
- Производить аналитику потребностей в промышленно цифровых и ИТ-решениях заказчиков в отрасли;
- Проработку и формирование портфеля решений компании, его актуализацию и продвижение;
- Выстраивание отношений с новыми бизнес заказчиками в клиентах;
- Поиск и выстраивание отношений с новыми партнерами-производителями/разработчиками;
- Участие в профильных мероприятиях для продвижения экспертизы компании.

Сопровождение продажи от лида до заключения сделки:
- Совместно с менеджерами по продажам взаимодействовать с клиентами отрасли на разных уровнях, определять потребность, формировать ценность для заказчиков;
- Подготавливать и собирать комплексные решения, формировать коммерческие предложения для клиентов и внутри компании;
- Поиск новых и поддержание конструктивных отношений с ключевыми отраслевыми партнерами;
- Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (продажи, технические эксперты, продуктовые практики, маркетинг и тд);
- Работа по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов в новых заказчиках.

Наши ожидания
- Понимание особенностей и ключевых бизнес-процессов российских компаний в отрасли энергетика;
- Понимание архитектуры промышленно цифровых ИТ-решений отрасли;
- Релевантный опыт работы в отраслевых компаниях - как преимущество;
- Умение вести переговоры, понимать и доносить ценность предлагаемых решений;
- Умение взаимодействия с ключевыми лицами технических подразделений заказчика;
- Умение искать и формировать нестандартные решения;
- Умение быстро погружаться в специфические процессы клиентов;
- Готовность к командировкам.

Мы предлагаем
- Комфортный офис компенсация питания в CROC Cafe, экосистема сервисов, парковка, корпоративный транспорт от метро;
- Яркую корпоративную жизнь совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников;
- Спорт сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования;
- Well-being-программы расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, HotLineCROC;
- Возможность делиться экспертизой выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в образовательных программах;
- Профессиональное развитие курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам прозрачную систему мотивации;
- Широкий стек технологий и проектов возможность гибко строить свой карьерный трек.